一个真正的销售大师,在销售客户的产品或卡片项目时,必须首先塑造产品或卡片项目的价值,然后再去报价。所以对于美容院怎么能够成功销售卖卡呢?
第一就是品牌塑造
通过品牌强大自己,您好王小姐,我们家是全国连锁加盟品牌,目前在国内有5000家门店,品牌历史有二十年,项目仪器每年更迭,非常受年轻美容爱好者的青睐。
第二是服务塑造
你好,王小姐。今天已经下了半天雨了,天气很冷。我特意为你准备了一杯温度36度5度的桃子乌龙茶。这个桃子乌龙茶也是我们老板亲自从日本带回来的,对我们的皮肤有很好的帮助,你慢慢品尝哦。
第三是产品塑造
我们的每一个家居产品都是我们的老板亲自到日本、法国等许多国家进行实地考察,亲自体验,最终交给我们的客户使用。所以我们的产品是独一无二的,效果和安全你可以放心,你看这个盒子,是目前很受欢迎的日本美容院。
第四是环境塑造
王小姐,今天为您准备了我们VIP的房间,我们通过房间内进行我们的房顶是有星空的,然后对于整个中国房间信息都是也可以提高消毒,整个系统房间的温度、音乐、灯光设计都是根据您的喜好去调节的。另外,我们所有的床上用品都是一个顾客换一个,店里每天都有定时消毒。
最后一个是我们专业测试的塑造。
我们家的考试与众不同。我们使用三层皮肤来测试皮肤的脂肪含量和毛孔的多维度,这样你就可以更好地了解你的皮肤现状,看看你更适合什么样的护肤计划,解决你目前的皮肤问题。
以上是分享的塑造价值观的方法。如果这个前提工作做好了,我们在卖卡的时候就会变得更加得心应手。在卖卡过程中,应该先让顾客进行了解会员卡的优点和价值,将重点的优惠活动内容需要反复的说给顾客听,让对方自己知道办了卡之后,可以分析得到发展哪些信息服务,哪些惠利。另外,不要害怕和顾客谈价钱,实际上,如果顾客到了最后才知道报价,反而影响销售,所以应该先让顾客知道报价,如果对方不想买,或者觉得不需要,面对这些拒绝的时候,作为销售员要坦然的面对,不要觉得被打击,继续的介绍会员卡即可哦。