一个真正的销售大师，在销售客户的产品或卡片项目时，必须首先塑造产品或卡片项目的价值，然后再去报价。所以对于美容院怎么能够成功销售卖卡呢?

　　第一就是品牌塑造

　　通过品牌强大自己，您好王小姐，我们家是全国连锁加盟品牌，目前在国内有5000家门店，品牌历史有二十年，项目仪器每年更迭，非常受年轻美容爱好者的青睐。

　　第二是服务塑造

　　你好，王小姐。今天已经下了半天雨了，天气很冷。我特意为你准备了一杯温度36度5度的桃子乌龙茶。这个桃子乌龙茶也是我们老板亲自从日本带回来的，对我们的皮肤有很好的帮助，你慢慢品尝哦。

　　第三是产品塑造

　　我们的每一个家居产品都是我们的老板亲自到日本、法国等许多国家进行实地考察，亲自体验，最终交给我们的客户使用。所以我们的产品是独一无二的，效果和安全你可以放心，你看这个盒子，是目前很受欢迎的日本美容院。

　　第四是环境塑造

　　王小姐，今天为您准备了我们VIP的房间，我们通过房间内进行我们的房顶是有星空的，然后对于整个中国房间信息都是也可以提高消毒，整个系统房间的温度、音乐、灯光设计都是根据您的喜好去调节的。另外，我们所有的床上用品都是一个顾客换一个，店里每天都有定时消毒。

　　最后一个是我们专业测试的塑造。

　　我们家的考试与众不同。我们使用三层皮肤来测试皮肤的脂肪含量和毛孔的多维度，这样你就可以更好地了解你的皮肤现状，看看你更适合什么样的护肤计划，解决你目前的皮肤问题。

　　以上是分享的塑造价值观的方法。如果这个前提工作做好了，我们在卖卡的时候就会变得更加得心应手。在卖卡过程中，应该先让顾客进行了解会员卡的优点和价值，将重点的优惠活动内容需要反复的说给顾客听，让对方自己知道办了卡之后，可以分析得到发展哪些信息服务，哪些惠利。另外，不要害怕和顾客谈价钱，实际上，如果顾客到了最后才知道报价，反而影响销售，所以应该先让顾客知道报价，如果对方不想买，或者觉得不需要，面对这些拒绝的时候，作为销售员要坦然的面对，不要觉得被打击，继续的介绍会员卡即可哦。