在美容行业风起云涌的朝阳期，越来越多的资本涌入美容行业，开美容院成为大多数崇尚财富和自由的风险投资人的选择。之后很长一段时间，美容行业陷入了过度发展的混乱期。美容院太多，美容师太多，美容产品以次充好，让顾客不敢回家消费，拓展顾客成为头号问题。

　　美容院经营管理的几大痛点中，营销外联是经营者最常见也最头疼的，也是最容易影响美容院健康发展的难题。以下将以“用活动唤醒睡眠中的顾客”为主题，对美容院营销中存在的问题进行探索性的简要分析。

　　活动穿越是美容院管理过程中常用的营销手段，但也存在许多不成功的营销案例。究其主要原因也无非是两大重点，第一大原因是美容院活动管理力度不够吸引人，不足以激发学生顾客的消费欲望;第二大原因之一就是社会活动内容本身可以设置不合理。下面将分别就这两大主要原因分析进行详细阐明。

　　一、美容院营销拓客活动力度问题

　　美容院做活动却没有多少客户进行消费，最根本的原因主要还是在于教育活动管理力度不到位，不够吸引人，无法通过刺激中国消费者的购买欲。那么，什么样的活动动力才能激发消费者的消费欲望呢?首先，一定要保持顾客在美容院消费后的交易价格相对正常，比同级别的竞争美容院更优惠。

　　在互联网飞速发展的今天，美容院顾客了解行业相关信息只需动动手指就可以获得。所以美容院做活动，千万不要希望顾客用快速成交的销售方式快速成交。俗话说，现在的消费者可能比商家更精明。当然，保证活动力度的前提是商家不能亏本做活动，否则只会本末倒置。

　　二、美容院营销拓客活动本身合理设置问题

　　美容院在做营销拓客活动时，很多活动细节都经不起推敲，或者是活动过于复杂，在消费时发生计费纠纷，对于活动的优惠算法不同意，活动细节设置不严谨，与客户产生摩擦，降低客户的消费欲望。