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有效的美容院拓客引流营销手段,让你的店面客流不断
日期:2023-05-12 浏览次数:273

  低成本、低需求、低风险、快速回报的特点,使创业成为当今市场变化的趋势。美容产业于上世纪80年代首次进入中国市场,并在此后不断发展壮大,已成为一个利润丰厚、相对成熟的产业。越来越多的资金进入美国产业市场导致了越来越激烈的竞争,为了争夺客户,商家也开展了各种各样的活动。接下来我给大家介绍几个简单粗暴有效的美容院扩大客户引流的营销方法,让你的店客流不断,财源滚滚!


  一、利用网络消费者的从众消费心理进行合理设置美容院项目


  经济发展越来越快,人们的生活越来越好,消费者的选择越来越多,这就导致了现代人的一个通病——选择困难。很多时候,选择太多,让人眼花缭乱。很有可能客户会在选择的路上放弃消费,从而失去一个既定客户;或者犹豫太久,浪费时间,或者影响其他客户。


  因此,美容院可以利用消费者的群体心理,根据不同的消费者需求和皮肤类型建立喜欢。他们可以根据收到的喜欢数量,发布商店里消费品的排名清单,向不熟悉美容项目的顾客推荐商品。


  二、利用让利引流思维吸引拓展新顾客


  中国消费者有一个共同的心理特征——爱占小便宜,美容院可以充分利用消费者占小便宜的心理,以较小的成本代价让利消费者,引导客流量,使流量转化为其他产品的销量从而实现盈利。比如:店内空调、洗手间、热水等免费开放,给来往的行人可以提供更加便利,久而久之一定会获得企业盈利;每日工作提供一个不同的特价美容体验进行项目,吸引更多消费者前来旅游体验等。


  三、利用网络社交平台锁定老顾客


  以美容院名义管理运营企业官方的公众对于社交网络平台用户账号:微信、微博、抖音、小红书等,通过送小礼品、打折等方式让所有进店的顾客需要关注,积攒一些粉丝。定期在社交媒体账户上分享一些关于美容保健、化妆护肤、折扣活动等方面的知识、技能和文章来吸引顾客。


  建立核心客户群,在群内做分散推广活动,将原来的散户客户转化为俘虏客户,做社区品牌,维护客户。这种社会营销比圈子里的朋友更有效,不时给顾客发红包,与顾客互动一波,不断加深顾客对美容院和产品的印象,引导他们继续消费。


  四、每月推出会员免费尊享美容项目锁定老顾客


  会员卡是很好的锁客方式,为了更好的推销会员卡以及更好的锁住老顾客,美容院可以在每个月当中某个固定的日子推出一个免费项目,仅供会员顾客尊享,并且不同级别的会员卡所享受的美容项目价格高低不同,会员卡级别视充值金额大小而定。这样一个既能体现出企业会员的尊贵感,吸引学生更多的顾客办会员卡,又能锁住顾客,促进我国二次能源消费,一举多得。