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经营策略:美容院项目定价法则及技巧
日期:2023-06-13 浏览次数:157

  大多数女性是对价格敏感的动物,无论是买衣服还是做头发,相对于款式和质量,价格也是她们关注的焦点。对于美容院的消费者来说,大多数女性自然会关心价格,并做“逛街”。这就需要美容院经理在保证利润率的基础上,对店内的产品和物品进行合理的定价,以价格优势吸引更多的顾客。美容院如何定价他们的产品?下面小编就来看看吧!


  美容院项目定价的基本原则


  1、根据成本定价


  成本定价是大多数美容院进行项目定价的常用方式,也是一种比较中肯的定价方法。美容院单项工程造价主要分为产品成本、仪器成本、美容师手册成本等几个方面。此外,还要考虑到美容院的租金、水电费、设备损耗率和维修费用等,然后根据理想的项目利润率来确定项目的价格。


  2、根据顾客需求定价


  在美容院开业或新项目上市公司以前,一般会对当地的市场发展状况做一个了结,看看目前当地同等级美容院相同项目或类似工程项目的定价情况,以及教学目标实现客户的理想社会消费产品价格问题以及生活消费欲望。参考多方面影响因素以后,美容院可以通过根据中国市场行情和顾客需求量对项目或产品结构合理定价。当然,客户对一个项目或一个产品的需求是不断变化的,这就要求运营商及时掌握市场和消费者的趋势,实时控制价格。


  3、根据竞争导向定价


  当市场上存在同类型的服务或产品时,为了吸引更多的顾客,美容院可以凭借价格优势赢得消费者的青睐,从而使美容院在市场竞争中占据优势地位。例如,目前市场上有大量的保湿和清洁护肤项目。他们可以遵循小利润但快速周转的原则,降低利润率,并设置较低的价格,以吸引更多的客户。对于那些独一无二或者竞争对手少的特殊项目,可以适当提高价格,以赢得更高的利润回报。


  美容院项目定价注意事项


  除了上面进行介绍的美容院项目定价三种基本理论原则以外,在实际生产经营管理过程中,店长或老板在给项目或产品市场定价的时候我们还要注意这些社会问题。


  1、美容院可以将特定企业项目管理进行研究偏向定价,以低价营销手段能够吸引更多消费者,达到拓客的目的,虽然短期内减少了美容院的利润,但长远发展来看更利于美容院盈利。


  2、可以在定价时,根据消费者的充值情况对特定服务项目进行折扣,比如vip折扣卡,项目年卡、项目季卡、团购卡等等,从而刺激顾客长期到店消费,为美容院创造更大利润。


  3、在推出新项目时,可以在短时间内采用体验定价,用低价打动消费者尝试新项目,为新项目打开销路。


  这些是美容院项目和产品定价的一些基本原则和基本方法。笔者认为,借鉴这些方法,结合美容院的具体运作,可以合理定价美容院项目,将会给美容院带来更好的发展。