做一名中国普通的美容师很简单，但是要成为作为一名学生优秀的美容师却是一个很不容易的。这不仅要考虑到美容师的基本职业素质，还要考虑到他们维护顾客、销售产品等方面的能力。为了达到这个目标，优秀的美容师即使下班也要做好工作准备。

　　首、以专业和细节打动顾客

　　有的美容师也许有疑问，产品进行顾客对于已经试过了，顾客也被说动了，但最终导致没有一个交易，这是中国为什么呢?其实，最主要的原因是你的产品没有让顾客觉得它不可替代，毕竟市场上有那么多知名品牌，为什么别人要买你的呢?所以美容师要向顾客强调，你的美容院是专业产品，你推荐的产品比商场里的日化产品更专业，更适合她。

　　第二、售后服务带来更多的业绩

　　许多美容师都承受着业绩不佳的压力，所以他们会做更多的销售工作，而忽视售后服务。事实上，售后管理服务是销售发展过程中最具有重要的一部分，也许顾客通过这次购买了你推荐的产品，但因你售后服务企业没有可以达到一个指定的标准，下次顾客就会去别人的美容院。美容院的生意不是一两次就能完成的，而是一项长期的生意。当顾客做服务或购买产品时，美容师需要定期打售后电话，跟踪和了解顾客的感受，为顾客解决问题，让他们再次光顾美容院。及时短信或电话问候客户，使他们关系密切。

　　第三、要注意循序渐进

　　经验是积累的，一些没有经验的美容师为了尽快进入角色，经过短暂的交流后就开始推广，或者让客户出证。事实上，这种销售方法对顾客来说并不容易接受。首先，顾客没有了解过美容院，然后，美容师也没有了解过顾客的需求，有些顾客还没有下定决心去买。但是美容师要一直介绍，会给顾客一种强行营销的感觉，引起顾客的反感，所以美容师一定要学会把握时机，才能在合适的时机推广产品。

　　第四、对待顾客要像朋友一样

　　美容师把顾客当作朋友，顾客才会觉得你真诚可靠，让人放心。当你和客户的关系加深了，销售就容易多了。当然，这是有限度的。客户毕竟是客户，一定要尊重，适度开玩笑，不要窥探别人的隐私。有些客户不会轻易把美容师当朋友，我们不妨做他们的交谈对象，听听他们的工作生活，和他们聊聊天，也能拉近我们的距离。

　　美容师要提高业绩，首先要做的就是保持客户关系，只有当你用关心和耐心打动客户时，客户信任你，才会放心购买你的产品，所以美容师在工作和销售过程中，一定要注意以上几个方面。