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美容院如何正确制定价格策略
日期:2023-10-14 浏览次数:176

  美容院可以随意的调价吗?当然不是,因为美容院的价格本身就是阶梯。市场需求旺盛,对于低成本的肩颈按摩、拔罐、艾灸、面部保湿、黑头等引流工程效果更佳。低成本的引流项目一定要用有效的项目,否则有第一次,没有第二次。低价是适度的,而不是低得离谱。与低价引流项目相匹配,能与销售产生关联的项目适合中等价位的项目,如颈肩按摩后的超级艾灸、新能源泥灸等,这些项目都可以定在中等价位。


  例如,脊柱后凸骨按摩、乳房疏通、卵巢保养、私人护理、高端皮肤护理等,都适合开发价格高的产品。中小型美容院加盟商,如果怕高价流失客户,可以针对高价项目做一个低价版和一个高价版,让客户自己选择。


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  美容院应该讲价吗?


  价格就是信誉,诚实定价,长久经营!价格问题就是我们店铺说出去的话,要一言九鼎,这样一个大家才会信任你。店铺要制定合理、公开、透明的价目表,不要砍价。讨价还价,会降低利润,降低沟通效率,降低美容院特许经营的可信度。如果价格过高,可以根据经营情况降低价格。


  开美容院前期,价位都会偏低一些,随着顾客需求越来越多,员工可以增加,经营管理成本问题不断发展上升,或许我们就会考虑涨价。涨价,不是说涨就涨的。那么,什么时候、什么情况下适合涨价呢?美容院适合在年底或者生意清淡的时候涨价。平时不要提高价格,可以增加新项目,新项目价格定得高一点,做到价格梯度。年底各大商家都涨价了,客户也能理解。为什么生意不好的时候价格会上涨?生意是轻的,潜力是比较弱的,价格,可以建立潜力,如果生意是轻的,价格,潜力是越来越弱; 生意,是建立势头。生意淡了,顾客来的少了,老顾客来了,价格涨了很久也容易接受。


  另外,原有项目的价格涨幅不能太高,一般在10%到20%,低于市场价的项目价格要提高。促销产品价格进行制定有讲究。开店肯定我们要做一个活动,做促销,促销价格要有吸引力,但不要冲击正常的价格管理体系。限时限量限项目,稀缺才有价值,才有效果!


  在以往销售的基础上,增加一些价值较高的包装,形成价格梯度。一年大升职,最多两次。平时可以多做一些小活动,小促销,低额度吸引顾客,或者带着感恩的心情回馈老客户,有效,不会影响美容院加盟商的正常卡项。定价方法就是企业经营,定价问题就是定门槛,定价就是定生死!