美容院可以随意的调价吗?当然不是，因为美容院的价格本身就是阶梯。市场需求旺盛，对于低成本的肩颈按摩、拔罐、艾灸、面部保湿、黑头等引流工程效果更佳。低成本的引流项目一定要用有效的项目，否则有第一次，没有第二次。低价是适度的，而不是低得离谱。与低价引流项目相匹配，能与销售产生关联的项目适合中等价位的项目，如颈肩按摩后的超级艾灸、新能源泥灸等，这些项目都可以定在中等价位。

　　例如，脊柱后凸骨按摩、乳房疏通、卵巢保养、私人护理、高端皮肤护理等，都适合开发价格高的产品。中小型美容院加盟商，如果怕高价流失客户，可以针对高价项目做一个低价版和一个高价版，让客户自己选择。

　　美容院应该讲价吗?

　　价格就是信誉，诚实定价，长久经营!价格问题就是我们店铺说出去的话，要一言九鼎，这样一个大家才会信任你。店铺要制定合理、公开、透明的价目表，不要砍价。讨价还价，会降低利润，降低沟通效率，降低美容院特许经营的可信度。如果价格过高，可以根据经营情况降低价格。

　　开美容院前期，价位都会偏低一些，随着顾客需求越来越多，员工可以增加，经营管理成本问题不断发展上升，或许我们就会考虑涨价。涨价，不是说涨就涨的。那么，什么时候、什么情况下适合涨价呢?美容院适合在年底或者生意清淡的时候涨价。平时不要提高价格，可以增加新项目，新项目价格定得高一点，做到价格梯度。年底各大商家都涨价了，客户也能理解。为什么生意不好的时候价格会上涨?生意是轻的，潜力是比较弱的，价格，可以建立潜力，如果生意是轻的，价格，潜力是越来越弱; 生意，是建立势头。生意淡了，顾客来的少了，老顾客来了，价格涨了很久也容易接受。

　　另外，原有项目的价格涨幅不能太高，一般在10%到20%，低于市场价的项目价格要提高。促销产品价格进行制定有讲究。开店肯定我们要做一个活动，做促销，促销价格要有吸引力，但不要冲击正常的价格管理体系。限时限量限项目，稀缺才有价值，才有效果!

　　在以往销售的基础上，增加一些价值较高的包装，形成价格梯度。一年大升职，最多两次。平时可以多做一些小活动，小促销，低额度吸引顾客，或者带着感恩的心情回馈老客户，有效，不会影响美容院加盟商的正常卡项。定价方法就是企业经营，定价问题就是定门槛，定价就是定生死!