你觉得只有年轻人才会喜欢做皮肤管理吗?如果是消费者有这样的想法那是可以接受的，但如果身为皮肤管理店的老板，还这样认为的话那是很不妥当的。皮肤管理针对的消费群体趋向年轻化没错，但年轻群体也有不同的需求，不同的消费层次需求也有所不同。

　　年轻人对年龄层是一个很笼统的称谓，这其中的跨度也是比较大的，有10-15年的跨度。20岁与30岁的人群对皮肤管理的需求会不一样，所以皮肤管理店需要对客群做精细化定位，确定核心竞争力，设定好相对应的项目。

　　做好市场调查是开店之前的基本功课，了解到店周边的主要消费群体和次要客户群，20岁左右的人群占比，30岁左右人群占比，40岁左右人群占比。不同人群对皮肤管理项目的需求不太一样。

　　30岁左右人群的需求呈现三个特点：

　　特点一、女人到了25岁就要注重保养抗衰，因为这时的皮肤就要注重抗衰保养，皮肤管理店一定要开展抗衰项目，这些项目的客单价比较高，应该说是利润项目，一般情况下，30岁左右的人群在经济能力上也比较有保障。

　　特点二、时间充裕，30岁女性有很多是宝妈，休闲是她们生活的一部分，可以针对她们做一些项目上的叠加。

　　特点三、享受生活，这个年龄段的女性是比较追求安全与舒适，她们对项目的要求不是很高，有较高要求的选择去做医美项目了，在店内开展一些体验感强的项目，增强客户的好感，提升她们的到店率。

　　20岁左右人群的需求呈现三个特点：

　　特点一、注重效果，她们喜欢立竿见影，加上她们在护理方面的支出有限，希望将钱花在能看得见的地方，对性价比的要求会高一些，所以皮肤管理店需要提供给她们一些见效快的项目。

　　特点二、时间少，20岁左右正值芳华，是为人生拼搏的大好时机，一般情况下都会比较忙，大多数会选择在放假休息、下班之后、甚至是中午时间抽空到店里做项目。皮肤管理店需要根据项目的特点，对项目时间进行有效调整。

　　特点三、在店面里植入品牌，现在网络信息发展非常快，以及品牌印象的植入，让越来越多的小年轻追求品牌，有些人即便不吃不喝，也要购买品牌护肤品，所以皮肤管理店植入好的品牌会获得她们的好感。再者，她们的自主消费意识强，不喜欢有太多的推销，所以，在推销方面要有所克制。