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美容院拓客:异业联盟引爆客流量!
日期:2023-02-23 浏览次数:309

  数据分析现在的女性群体对于美容的需求量还是很大的,所以如何利用好资源,设计好商业模式,是美容院寻求出路的关键所在。现在,已经不是单打独斗的时代了。只有学会顺势而为,合作才能共赢。对于美容院来说,横向联盟是一种非常好的盈利模式。


  什么是异业联盟?


  顾名思义,异业联盟就是指不同行业、不同层次的商业主体的联合。合作共赢、资源共享是异业联盟各商业主体的共同目标。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造双赢,甚至多赢的市场利益。


  说白了就是不同商家之间的相互介绍。美容院的顾客在吃穿住行上有很多是和别的行业能高度重合的,因此能灵活运用异业联盟,不仅可以减少广告支出,获得额外流量,还可以更好的解决用户留存,获得非常好的合作伙伴实现共赢。


  准备阶段


  1、美容院制作了一套精美的美容院画册,图文并茂、内容详实,包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等,尽可能的表述自身的资源优势。


  2、要绘制详细的区域资源地图,即以美容院为圆心,以500米、1000米、2000米为半径画图,在地图上按实际位置分布,标示主要街道及一些主要企业,如珠宝首饰店、美甲美睫店、化妆品店、花店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等,对之进行一一分析,并作好每个单位的资料档案。3.然后根据资源图,参考美容院自身实力、区域覆盖、院内客户、与我院的关联性,筛选准备结盟的目标客户。美容院结合目标客户的不同特点,寻找关键人物和相应的中介,制定不同的策略进行谈判方案。


  美容院做异业联盟有哪些合作方式呢?


  1、美丽联动促销:


  如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程,做美容护肤疗程赠拍婚纱照。或者与某商场的化妆品专柜做促销,买日用化妆品一件,到美容院可享受打折优惠,用以区别日化和专业的区别,体验专业与服务的附加值。而美发沙龙、美甲和睫毛合作也属于这一类。


  2、跨行业联动:


  只要有资源,就可以进行全方位发展联合促销,如与花店、咖啡馆、健身房、培训管理机构之间合作,通过网络服务有限公司将美容院和几十个消费活动场所整合利用起来,通过我们一定优惠,吸引会员,给美容院带客。


  3、大店品牌垄断促销:


  区域内经济体量差不多的美容院可组成进行一个小的联盟体,做一个中国区域或城市的促销管理活动,这样通过声势浩大,覆盖范围面广。还有一种是在本美容院区域内与不同性质的美容院做联动促销,譬如一个做护理,一个美甲。


  实施阶段


  1、VIP贵宾卡的互通:


  持有网上 VIP 卡的顾客可以在美容院享受10% 的折扣,购买特殊物品和产品,VIP 卡交换建立了双方最基本的资源平台。


  2、宣传推广方面:


  共同出资在市电视台做了一个月的电视广告,发布联盟信息;双方在各自的门口挂上了联盟企业的牌匾;印制了多张DM单,宣传双方为本次联盟活动推出的一系列优惠活动,由美容院负责发放。


  3、联合促销活动的推广:


  美容院可在自己的独立管理系统上可以在商城上发布和合作企业开展一系列的联合促销活动如兑换券的互通使用。举个例子用户如果在合作企业消费100元即可获得美容院的30元美容现金券同样的在美容院消费100元也可获得合作企业的20元现金券双方制作专门的现金兑换券和详细的兑换制度。这样的话促销活动能让用户觉得新颖又实惠型强双方都可达到促销目的。