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美容院做促销活动,怎么做成功率高?
日期:2022-11-26 浏览次数:333

  顾客不进店消费?促销!节假日要提升营业额?促销!新产品新项目销量上不去?促销!....................


  促销看似无所不能,但并不是每一场促销都能撬动顾客的购买意向。有的甚至会出现反弹效果,你的美容院越努力促销,顾客却越不买单。


  怎么办?只有抓住根源,弄清楚促销到底该怎么做,才能彻底解决美容院促销无力的问题。一场成功的美容院促销活动,到底应该怎么做呢?时机、方式和宣传技巧的合理搭建。怎么做呢?


  选对促销时机


  美容院店长想要搞促销,一定要选对时机。好的时机是一场促销活动的根本。时机也是需要规划的,不是今天看到竞争对手做了一个活动,立马跟着做,这样是起不了多大效果的。所以,怎么选对时机呢?可以参考下面两个方法:


  营销日历法


  美容院店长可以根据节日、节气、周年庆、大事件来借势营销,从而提前做好促销规划。当然,趁热点最好是跟美容院产品是相关的,才能更吸引顾客。


  产品周期法


  美容院产品也是有生命周期的,分别是萌芽期、成长期、成熟期、衰退期。


  萌芽期:前期顾客对产品认知度低,可以先在朋友圈、公众号做个产品知识的推广,加深对产品的了解。不建议一来就搞个满减促销活动。


  成长期:顾客对产品有一定认知度,可以搞个短期的秒杀促销,三天后恢复原价,让人有种立马下单的冲动。


  成熟期:成熟期的产品自然是要冲销量的,可以结合当下比较热门的团购、砍价、点赞等玩法。


  衰退期:意味着你的产品已经不吸引顾客了,这时候我们要把旧产品和新产品连接起来做捆绑促销。


  2、促销计划的制定


  如何拟定促销计划?一般来说,美容院需要有计划地进行促销活动,并拟定初步方案,包括年度促销计划和个案促销计划两种。其中美容院在年初应根据过去的经验,并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率等来制定全年促销计划,作为一年的工作指导。在制定具体的促销时,同样需要有很强的计划性,才能取得成功。


  3、制定促销计划的基本流程


  检查过去的促销经验并总结成功和失败的原因;考察过去组织的促销活动的经费,并作为新促销活动预算的基础;制定促销目标(比如客流量、销售额、潜在顾客等等);进行市场调研,包括当地的(或自己所在的营业地点周围)消费环境、消费习惯和消费心理以及竞争对手的情况;根据目标和调研结果选择促销方式,当然你还需要结合美容院的资金情况;


  决定促销主题;选择最佳促销时机,构思具体的活动内容;选择广告方案;拟定落实方案;制定促销预算,并对促销效果进行预估;制定促销前、促销中、促销后的时间计划;促销前的准备工作,包括促销活动中和各个环节工作人员的专项培训和购置相应的促销用品,以及事前库存盘点和登记;正式实现促销,对过程按计划进行严格控制;


  完整地记录促销过程,对促销的效果进行考评,并总结成绩和不足之处,以便下次促销积累经验。


  4、美容院促销活动的禁忌


  强调时机,机不可失,时不再来,其突出促销珍贵性;不要给客人以前赚太多钱的感觉;尽可能将多样产品组合;会员与非会员之差异,千万不要忘记老顾客的利益;宁可赠与,尽量避免打折;促销活动应具有明显的区别性、灵活性时效性;不要为了促销而促销。