在销售过程中，我们经常会遇到一些人三言两语就和客户成交了，而有些人苦口婆心讲了半个小时也没有和客户成交。为什么呢?其实成交与不成交的核心是如何通过抓住企业客户的购买服务需求进行心理，生活类美容这些问题绝对主义不是靠运气的，而是靠方法。

　　第一 价值不到，价格不报

　　事实上，顾客只需要问这个产品卖多少钱?治疗多少? 有什么效果，这些都是有询问意识的顾客，即顾客有购买意识。顾客在询价之前进行一定要从企业各个管理方面可以塑造一个产品的价值，例如中国产品功效，售后服务，手法，仪器，品牌文化影响力等塑造价值，如果我们产品的价值不到位千万不要着急报价，否则对于提高顾客来说她不了解公司产品，这个信息产品就没有任何经济价值，所以一定是要先塑造价值然后再报价。

　　第二 询价过后用坦诚法快速成交

　　我们经常遇到砍价的顾客。砍价其实很正常，这是每个消费者的心理。但是当一个顾客真的有需求的时候，她不会太在意价格，那为什么还要砍价呢?其实我们这是你给顾客可以养成的消费行为习惯，只要讨价还价能力就会给与优惠折扣等，顾客需求就会自己知道学生只要讨价还价你就会答应，所以对于顾客一定会讨价还价，如果你满足不同顾客讨价还价，给予政策优惠降价，就意味着你此次社会都会降价，而且影响顾客会觉得你的产品有虚假不保值，她在任何一个一次购买都会发展要求你降价，不讲价就等活动。遇到一个这样的顾客就要用坦诚法快速提高成交。

　　那什么是坦诚法呢?就是拿出一些实时数据的购买记录，配合压单话术成交，你可以说：“姐，你看这是我们这些顾客的购买记录，都是一样的价格，你今天来肯定是信任我才来的，我肯定希望能给你优惠，但是真的是优惠不了，因为我们这些项目就是口碑生意，一旦给你优惠了，打破了原则，这对其他的顾客就不负责任，其他人就会觉得我们的东西没有任何保障”，顾客肯定能够理解，并且也会觉得你已经很尽力为她考虑了，增加了信任度。

　　第三 给优惠的技巧

　　顾客没有得到优惠，心里总归是不舒服的，我们一定要给予她其他方面的满足，你可以这样说：“姐，虽然我没有办法给你降价，给你优惠，但是可以给你申请一个年消费5W以上的VIP顾客专项礼包，”这个价格可以根据店面情况适当的高一些，放两三个面护或者身体的高端项目，这样做的好处是满足顾客占便宜的心里，抬高门店的消费档次，还可以引导顾客往高端项目消费。