对于美容院加盟店来说，拓客是一件特别难的事情，当然也是每一家美容院都必须面对的问题。对于经营时间比较长的美容院来说店里的业绩绝不能只靠店里的老顾客，因为比较狭窄的客源很难让美容院得到大的发展，因此美容院的负责人一定要有拓客的新思路，在巩固老顾客的同时，积极开发新客源才是顾客管理的关键点。

　　一、免费法

　　免费法其实是一种很好的拓客方式，美容院可以告知一些老顾客，美容院推出关于免费送亲友的系列活动，如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的，可以直接带到美容院进行免费体验，你不需要开卡，也不需要付钱，只需要和老顾客一同享受美容院的服务便可。

　　在这个过程中，美容院一定要做好充分的准备，给顾客良好的体验，这样才能够让这些客户对美容院产生好感，从而有可能加入到美容院当中来。

　　二、聚会法

　　许多到美容养生馆做皮肤护理的白领女性，来店消费的主要目的不是做皮肤护理，而是与姐妹聊天或聚会放松。　　所以可以在美容院设立一些VIP包厢，选择美容院最流行的一些美容产品和项目为她们推荐，并适当提供饮料和茶点，打造舒适、温馨适合聚会的场合。

　　将美容院打造成舒适、温馨适合聚会的场合，这样也会给美容院增加人气和拓客的机会。

　　三、活动法

　　美容院可以举行一些专门的活动，比如说用四季着装、营养知识、肌肤保养或女性养生等作为主题，举办这一系列的家庭和心理健康讲座，从而送上一些优惠卡和优惠活动，肯定会吸引不同的人群。

　　四、奖励法

　　奖励法也是作为一种具有特别好的拓客方法，也就是说，一些老客户如果能通过介绍新顾客自己的话，美容院可以给她提供学习一些学生奖励。比如说只要老顾客为美容院介绍一个新顾客，那么就可以给老顾客的会员卡送多少的积分，什么生意赚钱这些积分直接可以换取奖品。老客户带来的新客户越多，老客户的积分卡上的积分自然就越高，可以兑换的奖品也就越多。