要经营好一家店,不在于，你有多么的想经营好而在于，为了企业经营好你做了分析哪些事?要知道什么是必须要做的，今天就来分享一下。

　　1、要有清晰的定位

　　①顾客定位

　　只有做好顾客群体定位，才能找到自己的客户在哪里，才能做好客户消费能力分析、客户习惯分析……比如做闲职太太的生意与做职场上班族的生意，两者之间的区别是很大的。有闲的老婆有的是时间，上班族工作日忙。他们的消费时间和消费能力差异很大。

　　②品项定位

　　在市场发展同质化竞争能力非常具有严重的环境下，一定可以不要把门店搞成像杂货铺就是一般，而是我们要把企业项目做精、做专，通过进行差异化品项赢得更多客源，做到人无我有，人有我优，人优我特，人特我专。

　　比如一个美容院设计通常会进行划分王牌品项、辅助品项、延伸品项、顶层品项，每一层的品项都有自己定位信息准则。同时，在项目设置中，要考虑到不同的应用场景，简单地说，一个商店的项目设置必须至少有三个类别: 排水项目、盈利项目、大型项目。排水工程用于扩大客户，一般为基础工程，受众广泛; 盈利工程用于保证商店的性能; 大型工程用于提高单价。

　　2、轻资产经营

　　吸引顾客到店里来，不要看店里装修如何豪华，要看你有没有一个好的经营模式，在线做交通，离线交易，店里装修一定要做好成本控制。如果身边有资源，就要最大限度的发挥资源的优势，一方面可以降低自身的风险;另一方面可以扩大店内顾客数量。当前的商业模式是将资本和资源结合起来，将员工转变为合作伙伴，将客户转变为合作伙伴，将拥有资源/资本的人转变为合作伙伴。用共享店铺管理系统可以方便落地执行。

　　3、做好营销拓客

　　不要试图开一家商店，只是等待顾客来到你的门前。在这个行销铺天盖地的时代，如果你不做行销排水，那么客户就会被过去的行业所吸引。

　　六大拓客方式：①地推;②老带新;③异业联盟;④社群裂变;⑤同城引流;⑥朋友圈宣传。

　　4、建立一套完善的管理制度

　　建立一套完善的规章制度、奖惩机制、岗位责任标准、薪酬制度、晋升制度，有标准才能执行。包括一套闭环式的销售流程：拓-锁-升-裂。包括美容师的日常工作流程和标准。