有很多美容师在销售之后会有这样的感慨“这顾客太难搞了，嘴皮子都磨破，就是不愿意办卡”，“今天的顾客好油滑，什么都说好，可谈到续卡的时候，就不表态了”，“这个顾客太难缠了，我实在是没有办法了，下次她来，申请换个人去服务”。

　　是的，美容师会遇到各种各样的客户，他们关注的点不同，想法不同，自己的情况也不同，所以没有一套销售模板可以让他们在美容院做生意，但或多或少，他们会有类似以下很多方面的情况，小化妆师也会针对这些情况，给出合理的销售语言，对于美容师来说，值得一看。

　　顾客：我的这种通过皮肤在很多家美容院也弄过，没效果，你家也不一定有。

　　美容师：看来您还是挺注重肌肤保养，想必这对您的生活有一定的困扰吧，也幸好您也不断在护理，不然，您的肌肤问题会越来越严重，既然您在我们美容院，我就有责任帮您解决这一问题，当然了，您的这一问题有点严重，我不敢保证根治，但至少可以将皮肤问题减淡，会比现在好很多，您完全可以放心我们家产品和技术。

　　顾客:你们的产品这么贵，比别人贵好几倍。

　　美容师：但从市场价格上来看，的确发展会比其他家要贵，但从企业价值上来看，的确可以值得，况且以您目前的身份也值这样一个价值的服务呀!您看，我们家美容院环境，虽算不上奢华，但干净整洁舒适，是不是很符合您的气质，还有我们家产品，纯韩国进口，产品价格明码标价，任何一家连锁店都透明，况且我们不会随意加塞产品给顾客，而是针对顾客实际情况，私人订制护理方案，搭配所需产品，保证产品使用效果大化，减少顾客产品数量负担，这样的话，顾客的产品成本也就降下来。

　　顾客：家里还有很多产品，等用完再说吧。

　　美容师：其实我也不建议购买很多产品堆在家里，我身边就有买上很多美容护肤品的朋友，家里梳妆柜台上都摆满了，真正用上的却很少，到最后不是送人就是丢掉，很是浪费。但是美容沙龙的产品更有针对性，不同于日常生产线的产品，专业生产线的产品用于针刺皮肤的保护或修复，功能会更好。其实你知道吗?为什么我们专业线产品能更好的保养自己肌肤?这主要是因为它在专业人士的建议下起作用。在这里，你可以买一套产品，不仅可以在美容院做护理，还可以带回家，我们会告诉你如何使用，提醒你用它来真正成为你的护理员。

　　顾客: 我有一张别人家的名片。等它不见了再来吧

　　美容师: 哇，看来我没弄错。你确实是一个有生活质量要求的人。我们的美容院也有很多客户，他们的生活质量和你们一样。当时机成熟的时候，你也会被介绍给他们中的一些人，彼此了解，也许还会有共同的兴趣爱好。当然，如果在别的房子办了卡，就需要消费。不然就可惜了。我只是觉得像你这样对生活品质有要求的人，值得我们美容院更好的服务。可以先办理一张体验卡，花时间亲自感受多个项目，进行对比。我相信你一定会爱上我们的美容院。当你在别家的卡用完了，欢迎你加入我们的美容院。